今天说一位比较有意思的客户。他想新上一台河卵石制沙设备，之前他有一台河卵石制沙机的，但由于在后续使用过程中与厂家起了矛盾，所以他决定找个新厂家合作。于是他就在网上找到了我们郑州重矿机械。刚开始他只是发了河卵石制砂机的参数询了价格，我报价后他说价格有点高，我说您电话给我，我给您详细的介绍下。于是他把电话发了过来。
我打了电话过去，他态度非常不好，待理不理的那种，估计是问了好多家了，所以有些不耐烦。我继续跟他谈了谈用料材质以及制作工艺的重要性。才说了几句，他就不耐烦的跟我说：行了，别废话了，你就告诉我价格最低多少钱就行！我听完这话也有点不痛快，但还是稳定了下情绪！谁让我就是吃销售这口饭的呢！
于是我想了想，给出了他三个价格，其余两个都是低于这个报价的！他说：你这怎么还三个价格呢，有什么区别？他虽然这么简单的一句话，但让我找到了理由和时间来给他讲述细节和用料方面！讲完后我跟他说：这三种价格对我们而言利润都是一样的，这三个价您自己选，决定好后咱们做正式合同！
隔天他来电话我们还是按照最初的价格做了合同，刚开始他只要了一台河卵石制沙洗沙机。待正式生产后，他又给了我们介绍了一个客户，随后因为我们经常电话沟通技术和尺寸方面的问题，慢慢的也开始有些了解，他脾气是真不好，如果哪句话没符合他的意思，这就得挨几句。不过和他倒也习惯了！
在这里大家有什么针对客户比较好的策略和方法可以互相探讨一下，毕竟都是为了我们更好的发展嘛，你们说是不是！
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