我们郑州重矿机械是一家做石粉洗砂机的生产厂家，一台设备下来，少者几万，多者几十万甚至上百万。像石粉洗沙机这样的设备最主要就是钢材和一些配件组合而成，设备的好坏与否，最主要就是跟钢材用料是否充足，配件是否好用，还有一个很关键的地方就是设备组件装配程度。只有这三种最重要的东西达到一个高的标准，那这台设备才会有一个好的工作性能，才能保证设备的适用寿命更长，生产出来的产品更优。
也许我们是站在我们是卖家的角度，我们是很了解自己产品的，但是很多买家是不懂的，他只想知道我要买一台石粉洗砂机生产出我想要的砂子？我们每天收到很多的询盘电话，这些客户分几种，有的是打算准备买设备的，有的是已经在生产的，有的是中间商帮别人买的。当我们报价发过去后问问觉得报价怎么样？我们总会得到各种各样的回复。比如：
1、别人才报****钱，你们太贵太贵了，为什么？
（当你说出贵出的地方他还是将信将疑的，老是觉得你好像在忽悠他，为什么我老是会觉得很多客户容易被低价给忽悠，而我们诚心跟他做生意的他却听不听去，有时候可能客户觉得可能是坑却还是愿意往坑里跳，好吧，如果客户愿意这样做，那也就随他去吧，我也尽力了！）
2、跟进了很久的客户，终于把他盼到来厂了，带他参观我们的车间以及石粉洗沙机工作现场，一切感觉都挺好的。感觉客户对我们的印象也很不错。有的客户当场对我们表现了很高的意向度。让我们尽快整理报价发给他，以为这样的客户就会成交吗？
（原本以为这样的客户我们就会把他拿下，但是还是我们太嫩了。当我们报价发过去之后，客户态度来了个180度大转弯，他就敷衍你两句。本来你原本让他先看看觉得配置是否合适，再来谈价格嘛。你说价格高，你问他们预算多少他不说，要是再打电话，他直接电话都不接了。Oh my god!我想想大家都是人，没有必要这样吧，如果你真的觉得我们没有机会合作你实话实说好了，给我一个明确的回复，我相信我应该后期就不会去“骚扰“你了。你又没有直接否决我，当然我肯定想做这个单肯定会给你电话的，你说是不是？）
我相信大家做销售的肯定这种事情遇到过不少，还有很多例子明天再跟大家接着说。
洗砂机械 更多请点击：http://www.51xishaji.com/news/58.html
现场视频
