一个星期前，有客户打电话咨询洗砂机情况，针对洗砂机的场地规划、使用安装、售后服务、污水排放等环节做了详细咨询，随后我们也根据客户的情况将洗砂机的相关图片、配置等资料发给了客户。跟进几天，客户说不急，需要在考虑一下。
一个星期后，也就在昨天，由于要安排月度生产计划，于是致电客户：我们要制定7月份的生产计划了，如果您不急需洗砂机的话，下个月我们就不安排您的计划了。如有需要，以后再说，特来告知一声。没想到客户听了以后，谁说我不要定做了？要的要的！
我很奇怪，您之前说不急的？客户：哎，之前是不急，我以为贵司生意很差劲，没订单，就差我一个人订单。我在联系你们的同时，也联系别家做洗砂机的厂家，那边也是一样，死缠烂打的催单，搞得我犹豫不决的。没生意的厂家，我想质量也好不到哪里去。现在我下决心了，毕竟我咨询这么久了，不能拖了，做熟不做生，咱们联系这些天，彼此是有信任感的，不是吗？
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看来跟进订单要张弛有度，太紧太松，都不合适。也许这是人的心理吧。
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