作为洗沙机械专业生产厂家，每天都在面对不同的客户报价和砍价，最后成交订单。郑州重矿洗沙机械厂坚持以质量取胜，坚持创新。在全国经济形势长期低迷的状态下今年的销售还算平稳。
9月30日的晚上接到一个来自郑州的电话询盘，在电话可以听出客户是本地人，普通话不标准而且年纪比较大了。他说要一台大型筛洗一体洗沙机械及配套设备。筛沙机把料筛分后直接通过洗砂机洗到国家规定标准后由皮带输送机传出打堆。现在他们还是用的传统的水洗筛沙机，这种操作方式太落后了。又慢效率又底而且又不均匀。在电话沟通半个小时，他意向很高。最后谈到了价格我报他一个优惠价，他砍我115000.我说这个价格做不了。要不你过来我们公司看看，价格我们先不说。他说跟他儿子商量一下来，看看什么时候来。
直到1号晚上他跟我发微信，他说2号早上来看设备。2号早上客户如约而来，而且来得是一家人有儿子，儿媳，孙女。因为洗沙机械有现货。他看到设备很满意。无论是做工用材配置各方面都很满意。现在就是价格的问题。客户一直咬着115000元一套，我们就不跟谈价格，只谈产品优点，优势，性能与同行的区别。客户也一直说很认可我们的产品，但是就要115000成交。我们说那不行啊，不赚钱但也不能亏太多啊！就这样一直僵持着，最后客户的儿子说那好吧，我们回去考虑一下吧！
没有问题可以考虑，生意不做人情在！他们就走出厂门口，我看到客户拿起手机打了一个电话，打了有十几分钟，他就到回来握着我的手说道“：王经理，那就120000，我愿意交你这个朋友，以后多帮你们推荐推荐。马上签合同付定金。“
就这样成了，从115000讲到120000.本以为打算成交不了，最后产品的质量性价比留住了客户.
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